摘要：2020年3月18日，數(shù)字資產(chǎn)服務(wù)商CoinEx和金融機(jī)構(gòu)Simplex達(dá)成全球戰(zhàn)略合作。未來(lái)，CoinEx的用戶將可使用VISA和MasterCard的信用卡或借記卡在CoinEx平臺(tái)購(gòu)買BTC、ETH、LTC、BCH、XRP等主流加密貨幣，未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大交易對(duì)支持范圍。...

免責(zé)聲明：本文旨在傳遞更多市場(chǎng)信息，不構(gòu)成任何投資建議。文章僅代表作者觀點(diǎn)，不代表火星財(cái)經(jīng)官方立場(chǎng)。

小編：記得關(guān)注哦

來(lái)源：產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)

數(shù)字資產(chǎn)交易是一個(gè)全球化的市場(chǎng)，數(shù)字資產(chǎn)交易平臺(tái)對(duì)于全球化市場(chǎng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大也是必然的發(fā)展趨勢(shì)。然而，不同的交易平臺(tái)的發(fā)展環(huán)境，增長(zhǎng)用戶模式等多種原因的不同，導(dǎo)致要發(fā)展全球化市場(chǎng)的方法各有差異。有許多平臺(tái)在走全球化路線時(shí)，甚至心有余而力不足。但與之相應(yīng)的，在對(duì)全球化市場(chǎng)能夠率先開(kāi)啟步伐，并且能夠找到合適切入點(diǎn)的平臺(tái)，未來(lái)會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2020年3月18日，數(shù)字資產(chǎn)服務(wù)商CoinEx和金融機(jī)構(gòu)Simplex達(dá)成全球戰(zhàn)略合作。未來(lái)，CoinEx的用戶將可使用VISA和Master Card的信用卡或借記卡在CoinEx平臺(tái)購(gòu)買BTC、ETH、LTC、BCH、XRP等主流加密貨幣，未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大交易對(duì)支持范圍。

CoinEx成立于2017年，由比特大陸領(lǐng)銜投資，是微比特集團(tuán)旗下數(shù)字資產(chǎn)交易服務(wù)商，旗下礦池ViaBTC是全球第5大比特幣礦池和全球第1大BCH礦池。目前CoinEx已取得愛(ài)沙尼亞合規(guī)牌照，是最早一批獲得合規(guī)牌照的交易平臺(tái)，現(xiàn)提供幣幣交易、杠桿交易、永續(xù)合約、期權(quán)交易等多元化衍生品交易服務(wù)。平臺(tái)支持中/英/日/韓/俄等15種語(yǔ)言，服務(wù)覆蓋超過(guò)100多個(gè)國(guó)家地區(qū)100多萬(wàn)用戶。

Simplex是一家獲得歐盟許可的金融公司，專注于提供信用卡/借記卡購(gòu)買加密貨幣的支付解決方案。Simplex利用人工智能技術(shù)消除欺詐支付，提供撮合效率。目前，Simplex已經(jīng)與幣安、Bithmb等國(guó)際知名交易平臺(tái)達(dá)成合作，每年處理價(jià)值數(shù)十億美元的加密貨幣交易。

CoinEx開(kāi)啟了全球化市場(chǎng)的步伐，并且在入金領(lǐng)域重拳出擊，是交易行業(yè)值得重點(diǎn)關(guān)注的動(dòng)態(tài)，就此，火星財(cái)經(jīng)專訪了CoinEx VP Eddie，了解了本次CoinEx和Simplex達(dá)成戰(zhàn)略合作更多相關(guān)的信息。

Eddie在TMT行業(yè)擁有超過(guò)10年的工作經(jīng)驗(yàn)，曾在《財(cái)富》 500強(qiáng)公司擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理，并在一家美國(guó)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。在加入ViaBTC Group之前，他曾是比特大陸的全球市場(chǎng)總監(jiān)，在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

火星財(cái)經(jīng)：CoinEx與Simplex達(dá)成合作的具體內(nèi)容是怎樣?看介紹，用戶可以將能使用VISA和Master Card的信用卡或借記卡在CoinEx平臺(tái)購(gòu)買主流加密貨幣，這和Simplex是如何發(fā)生的聯(lián)系?能否詳細(xì)地介紹一下。

Eddie：我們雙方達(dá)成的是全球戰(zhàn)略合作關(guān)系。Simplex是CoinEx法幣入金通道的戰(zhàn)略合作伙伴，這意味著在Simplex支持的國(guó)家和法幣中，CoinEx的用戶均可使用本國(guó)法幣購(gòu)買數(shù)字貨幣資產(chǎn)。這是一個(gè)雙贏的合作，CoinEx在法幣入金這一塊相對(duì)缺失，通過(guò)與Simplex的合作一下打通了全球多個(gè)國(guó)家的法幣入金通道，同時(shí)CoinEx在全球擁有超過(guò)100萬(wàn)用戶，也為Simplex帶來(lái)大量的用戶。

CoinEx與Simplex在系統(tǒng)層面進(jìn)行了全面的對(duì)接，通過(guò)Simplex，用戶可以使用使用VISA和Master Card的信用卡或借記卡在CoinEx平臺(tái)購(gòu)買主流加密貨幣，主要流程分3個(gè)步驟：第一步是用戶在CoinEx平臺(tái)發(fā)起購(gòu)買需求，然后會(huì)跳轉(zhuǎn)至Simplex平臺(tái)，輸入Visa卡或Master Card等購(gòu)買信息并進(jìn)行支付，在確認(rèn)付款后Simplex會(huì)將相應(yīng)數(shù)量的數(shù)字貨幣發(fā)放至用戶的CoinEx賬戶，形成一個(gè)閉環(huán)，至此交易結(jié)束。Simplex在這個(gè)過(guò)程中充當(dāng)了支付通道以及OTC流動(dòng)性服務(wù)提供商的角色。

Simplex幫助我們解決用戶使用信用卡進(jìn)行小額購(gòu)買的需求。同時(shí)，在這里我也向大家透露一個(gè)好消息，大額購(gòu)買方面，我們近期也跟Matrixport達(dá)成合作，有大額交易需求的朋友,CoinEx同樣能夠滿足。

火星財(cái)經(jīng)：CoinEx為何選擇與Simplex達(dá)成合作而不是與其他?在海外市場(chǎng)發(fā)展方面會(huì)有怎樣的優(yōu)勢(shì)？Simplex的業(yè)務(wù)對(duì)CoinEx在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展是否會(huì)有幫助?

Eddie：有幾個(gè)主要原因促成我們選擇與Simplex合作。首先，Simplex是一家獲得歐盟許可的金融科技公司，可提供全球范圍內(nèi)的無(wú)欺詐支付處理。 Simplex的反欺詐支付技術(shù)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，保證平臺(tái)能夠處理在線支付，并為此提供完整的欺詐保護(hù)和退款保護(hù)。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)榇_保CoinEx用戶的資產(chǎn)安全是我們首要任務(wù)。

第二，從合規(guī)的角度看，Simplex本身是一家持有歐盟牌照的金融機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期以來(lái)，CoinEx都將合規(guī)化和安全運(yùn)營(yíng)放在首位，合規(guī)的入金通道能夠避免很多不必要的麻煩，減輕平臺(tái)的政策風(fēng)險(xiǎn)和降低用戶交易風(fēng)險(xiǎn)。

其三、從服務(wù)經(jīng)驗(yàn)方面看，Simplex從成立至今已經(jīng)服務(wù)過(guò)包括Abra、 Myetherwallet、Bitpay、萊特幣基金、幣安、OKex、Bithumb Global在內(nèi)全球100多家區(qū)塊鏈機(jī)構(gòu)。在處理數(shù)字貨幣支付和預(yù)防詐騙、退款保護(hù)方面有著成熟的技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

最后是服務(wù)理念上，無(wú)論是我們還是Simplex都希望能夠?yàn)榧用苌鐓^(qū)的用戶帶來(lái)更便捷的服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大加密貨幣的應(yīng)用。顯然，雙方的服務(wù)理念跟未來(lái)目標(biāo)都高度一致，這也是促進(jìn)此次合作最關(guān)鍵的因素之一。

借助我們礦池在海外的市場(chǎng)積累，2019年是CoinEx在海外市場(chǎng)大發(fā)展的一年，我們進(jìn)入了亞太區(qū)、俄羅斯、東歐地區(qū)，并迅速積累了大量用戶，目前海內(nèi)外用戶比較接近1:1，而跟Simplex的合作，能夠迅速幫我們打開(kāi)這么多海外市場(chǎng)的合規(guī)法幣入金通道，降低用戶的參與門檻，對(duì)平臺(tái)的獲客和提供更完善服務(wù)均有積極作用。

Simplex的服務(wù)主要面向海外用戶，我們跟Simplex的合作也是拓展海外市場(chǎng)需要，而非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

火星財(cái)經(jīng)：據(jù)介紹，Simplex的信用卡支付享有100%零欺詐擔(dān)保，這個(gè)情況具體是如何實(shí)現(xiàn)的?Simplex為何能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的擔(dān)保需求?Simplex在金融業(yè)務(wù)方面和技術(shù)方面有怎樣的優(yōu)勢(shì)?

Eddie：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)由Simplex官方回答更為恰當(dāng)。在這里，我也可以分享一下在我們篩選合作伙伴過(guò)程中對(duì)他們技術(shù)的一些研究。據(jù)我們了解，在每筆交易開(kāi)啟時(shí)，Simplex會(huì)使用自創(chuàng)的全自動(dòng)機(jī)器學(xué)習(xí)算法分析每個(gè)用戶和每筆交易的風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)欺詐的交易行為，Simplex的流入驗(yàn)證機(jī)制將會(huì)立即中斷交易并對(duì)有問(wèn)題的賬戶進(jìn)行處理。通過(guò)從源頭上進(jìn)行識(shí)別驗(yàn)證的機(jī)制預(yù)防欺詐交易的產(chǎn)生，從而實(shí)現(xiàn)零欺詐的交易服務(wù)。這背后需要Simplex技術(shù)團(tuán)隊(duì)付出極大的努力去達(dá)成。

Simplex目前已通過(guò)信用卡行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)認(rèn)證，并且完全符合歐盟針對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ㄓ脭?shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

先進(jìn)的支付處理技術(shù)、欺詐預(yù)防技術(shù)、無(wú)縫集成技術(shù)是Simplex之所以能夠吸引全球100多家區(qū)塊鏈機(jī)構(gòu)合作的主要原因。Simplex通過(guò)三者結(jié)合的組合方案來(lái)幫助交易平臺(tái)提高交易轉(zhuǎn)化率。

火星財(cái)經(jīng)：目前CoinEx在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的情況如何? CoinEx在去年推進(jìn)了包括公鏈等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，是否會(huì)分散國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)成本和精力?

Eddie：目前，CoinEx在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正按部就班的推進(jìn)各項(xiàng)工作計(jì)劃，我們持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和技術(shù)，在過(guò)去的半年，大家可以看到我們推出了杠桿交易，期權(quán)、合約交易，產(chǎn)品技術(shù)也完成了新版本的重構(gòu)，更加安全穩(wěn)定;市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上我們上線了更多項(xiàng)目，豐富平臺(tái)內(nèi)的可交易資產(chǎn)種類，同時(shí)對(duì)整個(gè)客服體系、客戶權(quán)益體系進(jìn)行了系統(tǒng)性優(yōu)化;團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，一方面擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，較19年初團(tuán)隊(duì)規(guī)模翻倍，另一方面從組織架構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整確保內(nèi)部運(yùn)作順暢高效，團(tuán)隊(duì)管理提升等工作。

去年我們與Matrixport達(dá)成合作，共同開(kāi)發(fā)公鏈業(yè)務(wù)，公鏈主網(wǎng)已經(jīng)上線，這個(gè)月底將進(jìn)行第一次硬分叉升級(jí)，而今年公鏈的重點(diǎn)將會(huì)在智能合約上，預(yù)計(jì)三季度上線，上線后將支持借貸等Defi應(yīng)用。

在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，這一點(diǎn)不但不會(huì)分散團(tuán)隊(duì)精力，相反這是我們戰(zhàn)略規(guī)劃的重要一步。我們很早就制定了海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并為實(shí)施海外拓展組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，以及海外辦公室的建立;另外我們也推出了多項(xiàng)海外拓展措施，例如我們剛剛實(shí)施的全球大使項(xiàng)目，采用月薪制的形式招募CoinEx全球運(yùn)營(yíng)推廣的社區(qū)志愿者。截至目前為止，我們已經(jīng)收到數(shù)百名社區(qū)志愿者的申請(qǐng)，將從中篩選出100位成為CoinEx大使。他們分布在全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，將與我們的海外團(tuán)隊(duì)一起，從運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目研究、商務(wù)等方面協(xié)助CoinEx進(jìn)行海外市場(chǎng)的拓展。

火星財(cái)經(jīng)：目前全球市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，此前數(shù)字貨幣市場(chǎng)也發(fā)生了巨大的暴跌，局部來(lái)看，整體市場(chǎng)處于一種收縮的狀態(tài)，首先此前的行情對(duì)CoinEx有怎樣的影響?而CoinEx將如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)危機(jī)?對(duì)打開(kāi)海外市場(chǎng)又有怎樣的影響?

Eddie：新冠肺炎全球爆發(fā)，引發(fā)投資者的擔(dān)憂，我們看到美股三次熔斷、眾多中小企業(yè)陷入生存危機(jī)，在這樣的大環(huán)境之下，比特幣走獨(dú)立行情的可能性不高，此前大家一致認(rèn)為的減半行情實(shí)際上已經(jīng)終結(jié)。

此前的暴跌行情，對(duì)CoinEx而言的影響相對(duì)較小。長(zhǎng)期以來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品體驗(yàn)和技術(shù)服務(wù)方面做了不少的努力，確保我們的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)行情出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)時(shí)能夠平穩(wěn)運(yùn)行。

但中長(zhǎng)期而言，比特幣此次暴跌行情對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有著深遠(yuǎn)的影響。一方面，暴跌的行情導(dǎo)致不少數(shù)字貨幣投資者離場(chǎng)甚至是部分機(jī)構(gòu)的離場(chǎng)以保持資金流動(dòng)性。隨著越來(lái)越多的投資者離場(chǎng)，這將意味著加密市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步縮小。另一方面，價(jià)格暴跌且接下來(lái)馬上挖礦產(chǎn)出減半，對(duì)礦業(yè)也是一個(gè)巨大的沖擊，這些都將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)再次陷入熊市周期，行業(yè)進(jìn)入新一輪的洗牌的階段。

CoinEx已經(jīng)做好了長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，一方面是規(guī)劃好公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，確保公司的穩(wěn)健運(yùn)作，另一方面將繼續(xù)鞏固好平臺(tái)的基礎(chǔ)，keep building。這里的基礎(chǔ)包括了產(chǎn)品、技術(shù)等功能性的基礎(chǔ)，也包括品牌、服務(wù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)以及團(tuán)隊(duì)能力等方面的基礎(chǔ)。

火星財(cái)經(jīng)：此前國(guó)內(nèi)很多交易所都開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外做市場(chǎng)的開(kāi)拓，從中國(guó)交易者的數(shù)量來(lái)看對(duì)比股市等其他市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況?對(duì)比其他開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的交易平臺(tái)，CoinEx又有怎樣的優(yōu)勢(shì)?

Eddie：相較于股市而言，數(shù)字貨幣尚屬于新生事物，投資者的教育還處于起步階段，大眾對(duì)數(shù)字貨幣的認(rèn)知還十分不足。此外數(shù)字貨幣缺乏監(jiān)管，投資風(fēng)險(xiǎn)更高。還有一些事件也給行業(yè)帶來(lái)負(fù)面的輿論影響，這些因素都影響投資者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

至于出海的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)我認(rèn)為海外拓展是“八仙過(guò)海各顯神通”的。如果硬說(shuō)優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得是我們對(duì)海外部分地區(qū)市場(chǎng)的理解以及海外團(tuán)隊(duì)的較早建立。我們集團(tuán)除了交易所的業(yè)務(wù)，其實(shí)還有礦池的業(yè)務(wù)。早在2017年，就是上一波牛市的時(shí)候，我們礦池業(yè)務(wù)隨著礦業(yè)的擴(kuò)張而開(kāi)始出海，從東南亞的馬來(lái)西亞，到北美的美加兩國(guó)，再到俄羅斯，我們?cè)谶@些地區(qū)的市場(chǎng)耕耘了兩年。而團(tuán)隊(duì)上，我們招聘了熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的員工，特別是非英語(yǔ)系國(guó)家，如俄羅斯。礦池這兩年在海外的積累，有助于我們更好的理解當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，也鍛煉了團(tuán)隊(duì)的出海能力。同時(shí)，礦池的口碑也為我們帶來(lái)了良好的品牌聲譽(yù)。

火星財(cái)經(jīng)：去年CoinEx取得了愛(ài)沙尼亞的牌照，提高了在合規(guī)市場(chǎng)中的影響力。如今再與Simplex達(dá)成合作，是為了達(dá)成向全球化發(fā)展的目標(biāo)嗎?目前CoinEx全球化布局具體計(jì)劃是怎樣的?

Eddie：全球化拓展是我們未來(lái)3年的主要戰(zhàn)略，獲取牌照是全球化的起步，它為我們的海外拓展計(jì)劃鋪平了道路，降低因?yàn)檎邌?wèn)題而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

打通法幣入金通道是第二步，而跟Simplex達(dá)成合作毫無(wú)疑問(wèn)是我們?nèi)蚧l(fā)展的一大里程碑事件。在今年的全球拓展計(jì)劃中，我們將主要集中開(kāi)拓亞太、東歐這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，為此，我們選擇了在連接亞歐的迪拜建立海外辦公室。

在選擇海外辦公室時(shí)，我們也考察了新加坡這樣中國(guó)區(qū)塊鏈企業(yè)扎堆的地方，但權(quán)衡之后還是選擇了迪拜，一方面是與我們重點(diǎn)拓展區(qū)域有關(guān)，迪拜能夠輻射中東、土耳其、俄羅斯和南亞的印度這些市場(chǎng)，另一方面則是工作簽證和牌照等方面的原因。在全球拓展中，因每個(gè)國(guó)家的情況不同，我們主張屬地化管理。為此，我們推出了全球大使項(xiàng)目，招募當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)合伙人，協(xié)助我們建立當(dāng)?shù)赜脩羯鐓^(qū)，通過(guò)這樣一支地面部隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)拓展和獲客。